張旻翚，2010級中歐EMBA，現任中歐移動互聯網協會、傳媒協會理事。并擔任校友面試官。曾在搜狐網工作十年，擔任搜狐公司銷售部全國渠道中心總經理，成為搜狐銷售團隊核心人員之一。2010年加入3G門戶擔任首席營銷官。目前創業成立集萃移動傳媒，擔任CEO。11-12年連續入選互聯網行業年度營銷百人榜單。個人已完成《銷售五行術》、《營銷管理的天枰法則》等培訓課件，并擔任搜狐、愛奇藝、樂視、人民網等多家公司的銷售培訓顧問與授課老師。 迷茫之中，見行動 廣告主對移動互聯網營銷是既愛又怕的矛盾狀態，市場急需大的廣告主和大的預算來打造有影響力的案例，才能幫助整個行業推動行業向前發展，如同幾年前視頻網站從0到井噴一樣，一類媒體廣告的幾何式增長，需要廣告資源的大量開放、需要廣告主的大量涌入、需要大量的代理商前仆后繼去實實在在地做營銷。解決矛盾，撥開迷霧，唯有行動。 Q：您感覺廣告主在過去的2013年對移動營銷的認識變化大么?有哪些改變? 張旻翚：品牌是復雜的模型，去年新加的客戶大部分都是效果整合，這說明移動互聯網的核心價值還沒有被認可，大家對其并沒有把握，所以用效果來衡量最保險。但大家又想做相對簡單的移動互聯網，心情急切卻不知從何下手，這是一種矛盾的狀態。去年移動互聯的廣告份額有明顯提升，但遠遠沒有達到預期，核心部分還未撬動，還只是一些新媒體預算或效果類媒體預算。在2013年廣告主對移動營銷的認識有一個變化就是，首先接受它成為效果類媒體，從而認識它的用戶價值、品牌價值等。這個變化從短期來看需要步步為營，從長期來看又不一定按部就班，任何一個廣告主接受一個品牌，一定先做最安全的嘗試，但隨著嘗試的展開，后續的工作可能就會順理成章的接下去。所以微小的變化可能會帶來很大的影響。 Q：您覺得有沒有關鍵點能改變廣告主對移動營銷的認識?從哪來入手呢? 張旻翚：現在是互聯網時代，沒有大的流量體系和大的影響力，就做不成大案例。很多已經在移動互聯網上投了兩三年的客戶每年都會有同樣的問題，多年的投放并沒有給他們帶來一個明確的系統化投放方式，而一旦找到系統化的投放方式，便能造就幾何數量的增長。所以這個行業最需要的是一些大客戶的、真正可以被復制的、有影響力的案例，這些案例的產生才能真正的幫助行業向前發展。同時，大流量的進入也很重要。資源的力度和客戶的力度也要成正比，沒有資源客戶不會搭頭，沒有大客戶進來資源也不愿意開放。現在很多客戶做移動互聯網第一步是建立自己的微信官方賬號，但在建立后沒有推廣渠道，就變成一個很大的障礙。我們現在更多會依賴視頻和新聞客戶端，這種微信之外排行第二、第三的大流量體，在2013年開放量很低，14年它們的開放對我們來說是一個很好的機會。 Q：作為初創的公司，您現在如何來說服客戶? 張旻翚：對于營銷平臺或代理平臺來說，比拼的還是人的力量，所以我們賣的不是我們現有的方案，而是我們對這個行業的理解，這也是我們最大的優勢，因為我們能提出讓客戶耳目一新的東西。很多對我們的提案沒有繼續跟進的客戶是因為他們覺得時機過早，但他們對我們提案的思路非常認可，他們覺得：第一，我們了解客戶，第二，我們知道移動互聯網能幫他們改變什么。所以雖然我們案例很少，但是我們的團隊都很有經驗，都有個人成功的案例，所以現在還是在用個人的能力來帶動公司的發展，我相信每一個新公司都要經歷這么一個階段，然后才能形成公司的品牌。 未來以來，勇者破冰 對移動互聯網營銷來說，2013年是做好準備的一年，2014年則是營銷破冰的一年，產品已經日漸聚焦，資源不斷開發，此刻，更需要大量一線人員的理念普及和營銷灌輸，來引領更多客戶的嘗試。一定會有勇者與智者的攜手，共同完成移動互聯網營銷的破冰之舉! Q：2013年，移動互聯網營銷發生了很多變化，您覺得過去一年移動互聯網的發展情況如何? 張旻翚：過去一年，大家對整個移動互聯網營銷的關注更清晰、也更明確，在行業的人才結構、關注點、可塑資源上準備工作也很充分，但是收入業績方面的變化還沒有快速到來，整體來說發展明顯。 Q：您覺得在2014年哪些APP會在用戶量、影響力上面有大增長?您會看好哪幾個?
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